每年7~9月都是電商行業的淡季，這個時間段大部分商家的店鋪都很難提升。尤其在近兩年，大品牌的入駐使得許多小品牌店鋪雪上加霜、寸步難行。

 

在這休養生息的時候，不妨來細數下店鋪下滑的幾點原因：是平臺流量不均引起的？商家自身推廣力度不夠導致的？還是運營不當？

 

 京東的選擇

 

 

相信大家接觸京東平臺都有一段日子了，但對平臺趨勢或許還不夠了解。在今年6月，京東開始接入千人前面搜索，將很多模糊的類目進行重新劃分，使得消費更加精準。

其實千人千面主要是根據店鋪人群的購買標簽。因此想要大量曝光自己的產品，主要取決于商家普光渠道引入的人群。商家不能一直靠通投來推廣，要不停的去測試合適自己的dmp人群，只有不斷嘗試，才能找到最精準的投放渠道。

 

在搜索算法趨勢天，平臺也發展了一個趨勢，那就是品牌。

 

從18年開始，京東上的品牌類目就開始限制熱銷類目的入駐商家，轉而以邀請的模式使得品牌入駐，單這一個舉動，也能看出目前京東是想要打造一個高品質的營銷平臺。如果線下有門店的品牌，更容易接入線上，線上線下想借個，給品牌培養一個良好的閉環。

 

 活動后的推廣版塊

 

每次活動過后，新潛老的占比是5:2:3，這很適合做低價拉新版塊，為下一次活動曝光做足準備。

 

推廣曝光的渠道，也可以往低價的拉新渠道投，包括外海投。因為直投和外海投出價相對較低，店鋪如果需要種草，那么這些低價的屠光方式就是必需品，成本也低，更容易控制效果。有一定的穩定銷售，店鋪質量分也有一定的維護，所以要不定時讓客戶回購或者是讓老客帶新客戶模式購買。

 

在沒活動時間，商家們也要好好學會如何儲備自己的子彈，畢竟在電商平臺就如戰場，從前沒有打戰的國家也會每時每刻做著自己的軍備儲備，要學會用利用自己的自身資源，配合平臺的趨勢潮流，相信商家們將會在之后日子也會有自己的一片天地。